二手车砍价话术全攻略！查记载看螺丝的实战议价技巧就去色

这二手车阛阓，有点"东西"！今天师姐要跟列位车友们共享一个实用技巧——买二手车何如砍价。看完这篇，保证让你在二手车阛阓上占尽先机，不作念冤大头！

一、砍价前的准备职责

了解新车价钱作相比是最基础的作业。新车降价波动大，二手车价钱必定受攀扯着落。在外出看车前，先搞知道同款新车咫尺卖若干钱，这是你砍价的报复参考点。

其次，货比三家了解行情。师姐我告诉你，二手车是"一车一况一价"，但基本行情照旧有的。多跑几家店，心里才有底。可别一头扎进去就被东说念主套住了！

还有，选拔合适的购车时机。每年五一、十一、春节长假后，以及5月中旬至9月初的"高温淡季"，是二手车价钱相对走低的时刻，这个时刻砍价更容易些。

二、砍价实战技巧

技巧一：后发制东说念主，展示赤忱

许多车友心爱装内行、装懂行，师姐劝你别费这个劲！除非你确切二手车行业的，否则多聊几句就会露馅。

最有用的标准其实很班师：看中一款车后，别心焦问价，班师到销售的办公室，拿设立份证和付款景色（现款或银行卡），往桌上一放，威望要足！然后开门见山："身份证和钱都在这里，给个确实价，酣畅就班师手手续。"

为什么这么作念？因为许多二手车商看不到买家的决心和赤忱，凭什么给你最廉价？把筹码亮出来，他才会讲求对待。虽然，淌若给的价钱不对适，提起东西走东说念主即是了，又没东说念主能拦着你。

技巧二：逼价大法

永远让对方先报价。当销售问你"这个价钱何如样"时，别急着回答。过早泄露神思价位容易被对方拿握。可以笑而不语，不时探价。

当对方问你的神思价位时，可以说："我之前看过一辆条目差未几的，谈到了xx万，但我没定，合计不够合算。"这么既给了参考价，又没完全泄露底线。

谈判僵持时，可以用"我再打个电话问问家里"的招数，给我方争取念念考空间，也让对方嗅觉你如实有赤忱，仅仅还需要再参议。

技巧三：不单砍价，还要加码

谈判不仅仅降价，还可以谈增多处事和赠品。比如：

蔓延质保期限

增多选藏次数或升级选藏用油

送遮挡或实用配件（360全景、玻璃膜等）

免费检测或维修某些部件

记着少许，二手车商亦然作念买卖的，总得给东说念主家留点利润。淌若对方暗意"这车即是冲个量，照旧不挣钱了"，那可能如实到底了，这时刻可以顺应退一步，通过要赠品的景色增多性价比。

三、识别罗网，幸免踩坑

切忌拖拉交定金。在条目没完全谈妥前，销售可能会催你交定金锁定车源。师姐领导，定金交了就不好再谈了，况兼有些店铺的定金是不退的，要特殊阻拦。

警惕贷款罗网。有些销售会说"办贷款可以降价"，这内部可能有猫腻。因为贷款有手续费，最终算下来可能比全款还贵。淌若需要贷款，一定要算清总本钱。

查抄车辆细节。砍价时别忘了车辆自身。看过车了吗？问题都了解了吗？低廉没妙品，过于低廉的二手车很可能掩蔽大问题。查询车辆维修记载、事故史，查抄螺丝是否有拆卸萍踪，这些都是必不行少的设施。

四、谈判神思学

砍价亦然神思战。保持寂静自信的气派，不要表露得过于紧急。即使特等心爱这辆车，也别表露满足在必得，这会让对方收拢你的软肋。

旺盛走东说念主是你最大的筹码。淌若价钱谈不拢，就真的作念好走东说念主的准备。许多时刻，你回身要走的那一刻，才是对方松口的时机。法治社会，没东说念主能免强你买车，主动权永远在你手里。

幸免心情化。砍价是感性的博弈，不要带入个情面绪。有些销售会成心激愤你有时打心扉牌，这时刻保持寂静尤为报复。

五、师姐的实战案例

上个月我陪一又友买了辆二手奥迪A4L，车商开价16.8万。咱们先查了同款新车的现价和折旧率，神思价位是15万足下。

第一轮，我让一又友拿设立份证和银行卡，标明赤忱。车商降到16.5万，咱们不为所动。

第二轮，我说："隔邻店有辆同庚同树立的，气象还可以，谈到15.2万了。"车商夷犹了，说最低16万，再送3次选藏。

第三轮，我不时施压："15.5万，包含6次全合成机油选藏和3年质保，今天就可以办手续。"车商打电话呈报后，痛快了。

西西人体艺术摄影

成交价比发轫降了1.3万，还多了选藏和蔓延质保，算是都大欢欣。重要在于展示了迷漫的赤忱，同期保持了迷漫的耐烦。

六、不同类型二手车的议价空间

师姐领导，不同类型的二手车，议价空间各别很大：

世俗家用车：常常有10%-15%的议价空间，越是大家化的车型，议价空间越大。

豪华品牌：议价空间相对小一些，约5%-10%，但实足金额可能更大。

热点车型：如丰田卡罗拉、本田雅阁等保值率高的车，议价空间较小。

冷门车型：议价空间较大，有时致使可达20%，但要接洽后期爱戴本钱和二次转卖难度。

新动力二手车：咫尺折价率高，议价空间特等大，但要瞩目电板寿命和时候迭代问题。这些车咫尺"跌冒烟了"，有些致使"天塌了"的降价幅度！

七、回来：砍价的艺术

砍价是门艺术，需要准备、技巧和神思修养的纠合。记着这几点：

作念足作业，了解阛阓行情

展示赤忱，但保持零丁判断

让对方先开价，不急于表态

顺适时机亮出底牌（实报价钱）

不单谈价钱，还要谈附加处事

随时作念好毁掉的准备

保持感性，不带心情谈判

终末，记着师姐的忠告：二手车走动中，低廉没妙品，但也无谓花冤枉钱。找到性价比最高的那台车，才是机灵东说念主的选拔！

全球有什么砍价心得有时疑问，接待在评述区共享！师姐我一定讲求报恩！

祝全球心想事成就去色，体魄健康，不劳而获，坐享其功。